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第68章谁教你这么砍价的？(第1/2页)
第二天上班徐明远就在办公室等顾川了，到了约定时间，徐明远的秘书带着顾川和苏晴走进徐明远的办公室。
得知徐明远专程在办公室等自己，顾川受宠若惊。
虽然他现在也可以说是小有成就，但和东丰汽车的徐总可不是一个级别。
东丰汽车作为国内三大汽车集团之一，是国内汽车行业的领军企业和“国家队”，其前身是第二汽车制造厂。
虽然都是老总，但就目前来说，东丰和海晟绝对不是一个量级的。
顾川主动上前和对方握手：“徐总您好，我是海晟的顾川。”
徐明远回握住顾川的手：“顾总你好，早就听说顾总年轻，万万没想到会这么年轻！”
他这话说的倒是真心的，顾川看起来就是一个大学生，单看他的外表，任谁都想不到他会是一家颇具规模的集团老总。
两人时间都挺宝贵的，也没有过多寒暄，简单客套了几句就切入正题。
“徐总，我这次约您面谈主要是因为我们公司想采购一批冷藏车，我想和您谈谈。”
徐明远早就让秘书准备好了，闻言看了眼秘书，秘书把怀里的文件夹递给顾川。
徐明远：“顾总，你先看一下具体需要哪个型号的，以及哪些配置，要多少台。”
这些在来之前顾川都已经考虑好了，但还是看了看对方给他的文件，车型和配置和他了解到的基本一致。
“徐总，我想采购六米货箱的中型冷藏车，制冷机组要进口的设备，车厢箱体要内外玻璃钢蒙皮搭配8厘米厚的聚氨酯保温板，数量第一批就暂定采购两百辆吧！”
徐明远瞪大了眼睛，声音都高了八度：“两百辆？你要干什么用这么多？”
原本他对顾川说的批量采购其实没太当回事，他以为也就十辆八辆的顶天了，没想到他一开口就要两百辆。
顾川买车是自己运货，也没什么可隐瞒的。
“徐总，您也知道雪城饮品是海晟旗下的，现在我们正在自己生产原料，为了解决运输问题，我打算搭建一条雪城内部使用的冷链运输，所以需要大量的冷藏车。您看这个价格……”
徐明远心思电转，冷链运输，这绝对是个大单。
如果雪城的冷链运输想要搭建起来，两百辆冷藏车肯定是远远不够的，如顾川所说，这只是第一批。
徐明远仔细思考了一下：“顾总，你要的这个配置我们正常的售价是25万每辆，你批量采购，价格我可以给你优惠到每台二十万！”
顾川终于亮出屠龙刀：“徐总，我这需求量可不是一般的大，您怎么也得多给我优惠点儿吧？一口价，15万每辆，您看怎么样？”
徐明远：“慢走不送！”
“徐总，您先别急着拒绝，咱们这也不是一锤子买卖，我这两百辆只是第一批，后续不还会要吗？这个价格您也有得赚，薄利多销，何乐而不为呢？”
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徐明远被顾川气得直瞪眼：“我的利润那是我的事，再说了冷藏车还要改装，要采购制冷机组，还有我雇的工人和时间不是钱？
我售价25万的车，一台车砍十万，谁教你这么讲价的？薄利多销也不是你这么个销法。”
“徐总，您先别激动么，您听我给您分析……”
两人经过多次讨价还价，终于敲定了最终价格。
正常来讲以东丰现在的产能，不影响他们正常销售的情况下，两百辆冷藏车需要三、四个月能全部交货。
但顾川要得急，他们只得加紧生产，工期最多能提前到两个月左右交货。
顾川自己就是老板，自然知道加急交货工人加班加点肯定是要付人家钱的。
最后两人争得急赤白脸，终于以16.5万一辆的价格成交。
交货约定的是先交五十辆，剩余的在两个月内陆续交货。
这五十辆车他们在前期先用着，反正现在造出来的果酱品类也不多，雪城也远没到全国覆盖的程度，暂时能维持运转。
随着五十辆冷藏车到位，现在两个果酱工厂造出来的果酱开始发往中转仓库，向各个订货的门店配送。
值得一提的是，雪城的手打鲜橙采用的是果酱和鲜果结合的制作方法。
制作的时候杯中放两到三片鲜橙片，用捣棒把里面的果肉捣碎，压出味道，然后加果酱和其他配料调味。
这里面用到的鲜果，使用量不多，而且鲜果保存时间太短，没法大批量发货，所以就直接由各个门店线下自行采购。
冷链一旦开始运转，不论货多货少，成本都大差不差，所以其他的工厂也要尽快搞起来了。
刘雨欣那边又研制出了好几款果酱，草莓、百香果、蜜桃、芒果等。
有的产地相近或者是对产地要求不高的水果，还有需求量较小的果酱，就会和其他果酱合并到一个工厂，没必要再单独开一个工厂。
在原有的工厂里开一条生产线就足够了。
雪城的果酱生产线正在不停增加，刘雨欣那边也在积极研发新品，争取将原本需要采购的原料全部替换。
雪城又在生产量较小的一个工厂开设了果糖生产线。
果糖全名果葡糖浆，是奶茶店必不可少的原料。
这玩意可是刚需，无论什么时候，什么产品都需要用到。
而果糖生产线，也是雪城目前为止最大的一条原料生产线。
短短几个月的时间，雪城的整个供应链已经有了初步的雏形，接下来只要稳步发展，两年内雪城必定能够开遍全国，供应链也将完全成型。
时间已经来到了冬天，转眼就到了年底。
去年的这个时候，海晟还只有一个校园网，员工也没多少，年底也没组织什么活动，今年顾川想开个年会。