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第352章渠道(第1/2页)
方维进办公室的时候手里拎着一个牛皮纸信封，封口已经拆开了。
李铮刚从牧场回来，外套还没脱，正站在桌前翻手机消息。看见方维，他把手机放下。
“什么事？”
方维在沙发上坐下来，从信封里抽出两页纸递过去。
“省委组织部干部培训处的函，今天上午到的。”
李铮接过来扫了一眼。函件格式很规范，红头文件，落款盖了章。内容不长，核心意思就三句话：拟安排两个批次基层干部实训观摩，每批二十五人，时间分别在八月和九月，学员为厅级以下基层干部。
李铮把两页纸翻过来看了一遍背面的附件说明，学员来源标注了“全省各市推荐”。
他把函放在茶几上，抬头看着方维。
“你跑一趟就为了送这个？”
方维把身子往前倾了一点，手肘搁在膝盖上。
“我算了一笔账。”
李铮等着。
“两批五十人，按咱们现在的培训收费标准，食宿加课程加实地观摩，每人五千，总共二十五万。”方维的手指在膝盖上点了一下，“但这不是重点。”
“重点是什么？”
方维的目光落在茶几上那份函件上。
“省组织部推荐的学员，覆盖全省十三个市。”方维的语速慢了半拍，“这五十个人回去之后，就是五十个渠道。”
李铮的手指在扶手上停了一下。
方维接着说：“先行区技术输出现在走的是官方路径，省里发文，试点县对接，一步一步来。但这个路径再快，一年也就铺三到五个县。”
李铮点了下头，没出声。
“培训班不一样。”方维的手从膝盖上抬起来，手指虚点了一下那份函件。“五十个人来自不同的市、不同的县、不同的岗位。他们回去之后，哪怕只有十个人真正动了心思想引进咱们的系统，那就是十个潜在合作方。”
方维把身子靠回沙发。
“而且这些人是省里筛选推荐的，级别都在科级以上。他们说话是有分量的，回去跟自己的领导一汇报，决策链很短。”
李铮把那份函件重新拿起来，目光在“全省各市推荐”那几个字上停了两秒。
“你的意思是，培训班本身就是一次招商。”李铮把函放回茶几。
“对。”方维的回答很干脆，“不是技术招商，是模式招商。他们来学的是治理模式，但看到的是一整套数字化系统。系统要落地，就得找方维来做。”
李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻按了一下。
方维没有停。
“而且省委组织部出面安排的培训班，含金量跟地方自己办的不一样。学员回去之后的学习心得和考察报告都要上报的，等于省组织部在替咱们做背书。”
李铮看了他一眼。
“你什么时候开始想这些的？”
方维的嘴角动了一下。
“上次跟四个试点县对接的时候就在想了。临河两周搞定，宁安六周，丰年八到十周。快慢不是技术问题，是人的问题。对方愿不愿意配合，关键看他见没见过实物。”
方维手指在膝盖上攥了一下又松开。
“这五十个人来凉水县走一圈，亲眼看到评论区怎么运转的，工单怎么流转的，问题怎么闭环的，比我去他们那边讲十次PPT都管用。”
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李铮把笔记本从口袋里掏出来翻开，在空白页写了一行字。
方维看着他写完，补了一句：“还有一个事。”
李铮抬头。
“来的人里面肯定有带着本县预算来的。”方维的手指在沙发扶手上划了一道，“我之前做过调研，全省基层数字化建设这一块，每年各县自己的预算在五十万到两百万之间。他们来学完之后如果决定引进，这笔钱就直接变成我的合同额。”
李铮把笔记本合上。
“你把二十五万的培训费当成获客成本了。”
方维点了下头。
“五十个客户，获客成本二十五万。分摊到每个潜在客户身上，五千块钱。”方维的嘴角绷了一下，“比我自己出去跑业务便宜十倍都不止。”
李铮看着方维，手指在笔记本封面上按了两秒。这个人的商业嗅觉越来越锐了，一年前他还只是个写代码的技术男，现在已经能从一份组织部的函件里看到获客漏斗了。
李铮站起来。
“走，上楼。”
方维跟着站起来。
“去找宋书记？”
“这个事得他点头。”李铮把函件拿起来夹在笔记本里，“省组织部的培训班在凉水县办，党校那边的场地、接待规格、课程安排都得过他。”
两人出了三楼，上四楼。
宋明辉办公室的门开着，他坐在办公桌后面看材料，右手边放着一杯刚泡的茶。看见李铮和方维一前一后进来，把手里的笔放下。
“什么事？”
李铮在沙发上坐下来，把那份函件从笔记本里抽出来递了过去。
“省委组织部的函，安排培训班，两批五十人。”
宋明辉接过去翻开，从头到尾看了一遍。他的阅读速度很快，目光在关键信息处只做短暂停留。
看完之后他把函件放在桌面上，手指在纸面边缘按了一下。
“厅级以下，全省推荐。”宋明辉把这两个关键词念了一遍，抬头看了方维一眼。
方维把刚才跟李铮说的那套逻辑精简了一下复述了一遍。
宋明辉听完没有马上接话。他端起茶杯喝了一口，杯子放回去的时候手指在桌面上停了两秒。
“接。好好办。”
方维点了下头。李铮也没有补充。
宋明辉的目光从方维脸上移到李铮脸上，又移回到桌面那份函件上。他的手指在函件边缘划了一道，然后抬起头。
“方维，你那边课程方案什么时候能出来？”
“一周之内。”方维说，“周小军那边出运营实操模块，我出技术架构模块，实地观摩路线何大勇配合安排。”
宋明辉点了下头。
“场地用党校培训中心，多功能厅够坐五十个人。”宋明辉的手指在桌面上轻敲了一下，“食宿标准按省级干部培训的统一标准走，不超标也不寒酸。”
方维应了声。
宋明辉把茶杯推到一边，身子往前倾了一点，看着方维和李铮。
“好好办这三个字，我多说一句。”
两人同时看向他。
宋明辉的目光在两人之间扫了一圈，语气没有变重，但每个字说得很清楚。
“让他们来了以后觉得不虚此行。不是走个过场。”